霸道總裁黃曉明都開珠寶店

發布時間: 2015-12-03 10:24 作者:方英成 文章來源:

霸道總裁黃曉明都開珠寶店,珠寶怎么用情感綁住女人?

   轉載:新營銷雜志   作者:新營銷雜志   編輯:網絡 

摘要

中國消費者對珠寶種類的追求越來越多元化,同時更加注重產品質量、設計、款式等,對于品牌理念和情感的需求逐漸上升。

瑪麗蓮·夢露說過:珠寶是女人最好的朋友!

這不,那個創業創得不亦樂乎,目測什么領域都要進去攪動一下的霸道總裁黃曉明,近日聯合珠寶達人們創立自己的珠寶品牌,大舉進入珠寶市場。

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angelababy此后不就是天天穿金戴銀的富婆小公舉!

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不過,演戲一流的霸道總裁,對于珠寶營銷估計有點撓頭,營銷君不藏私,現在立刻馬上,上干貨。

珠寶的情感營銷法則

黃金珠寶的消費習慣正發生著本質的改變。

以中國市場為例,以前大部分人購買黃金珠寶都是停留在婚嫁、性價比、保值等實用性消費動機上,對情感、藝術、風格等品牌理念的理解比較少,情感需求也很小。但事實上,作為非實用性產品,珠寶一直以來都是滿足情感消費的重要介質:戴比爾斯的鉆石恒久遠,一顆永流傳就是擊中了消費者的情感需求,與哈根達斯的愛她,就帶她去吃哈根達斯有異曲同工之妙。

隨著消費觀念改變以及鑒賞水平的提升,中國消費者對于珠寶產品的了解渠道增多,開始跳出黃金、白銀和鉆石等傳統珠寶范疇,對珠寶種類的追求更加多元化,同時更加注重產品質量、設計、款式等,對于品牌理念和情感的需求逐漸上升。

2015年,黃金珠寶行業整體增速放緩,市場供大于求,行業高增長機會不再,各大品牌面臨洗牌調整局面。盡管如此,2015910~14日開幕的深圳國際珠寶展,仍然吸引了1100多家國內外參展商以及來自28個國家與地區的逾四萬名專業買家。在此背景下,各大品牌如何升級調整品牌策略,成為專業買家和各大珠寶經銷商們所關注的重要問題。

前瞻產業研究院發布的《中國珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》顯示:隨著人們消費能力和品牌意識的增強,中高檔珠寶將比低檔珠寶擁有更廣闊的發展空間。中高檔珠寶的特征不僅在于原料的稀有,更在于其設計工藝以及品牌價值的傳達。這就促使企業向產業鏈更高層次邁進,注重設計和品牌營銷能力以提升產品附加值,借勢轉型以獲得進一步發展。

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融注情感的設計

在黃金珠寶界,關于珠寶設計有個動人的故事:193612月,即位不到一年的英國國王愛德華八世為了跟離異兩次的美國平民女子辛普森夫人結婚,毅然宣布退位。為了表達自己的愛情,成為溫莎公爵的他請卡地亞公司為公爵夫人設計首飾。為了獲得設計靈感,設計師珍妮申請前往美洲叢林考察,并鼓動卡地亞家族繼承人約瑟夫也隨考察隊同去。珍妮和約瑟夫迅速墜入愛河,她將全部感情融入設計中,設計出卡地亞經典的獵豹胸針、“BIB”項鏈、老虎長柄眼鏡和鴨子頭胸針等一系列珠寶飾品。

在歐洲,特別是意大利,珠寶工匠對于彩色寶石切割工藝和黃金鍛造技藝的水平之高在世界上首屈一指。歐洲珠寶的可貴之處就在于其工藝、設計以及對寶石品質的追求。每一處細節都將人體工學與藝術之美相融合,首飾不再是佩戴于身體之外的附加品,而成為身體的一部分。法國的卡地亞、梵克雅寶,意大利的寶格麗等都是珠寶設計中的佼佼者。

相對來講,國內的珠寶設計能力偏低,一般會聘請國外設計師進行設計。比如DIASENN德誠珠寶最近啟動了珠寶設計高端合作戰略:與法國、意大利等國際知名珠寶設計大師攜手合作,并邀請時裝、電影、音樂、建筑等領域藝術大師跨界合作,組建全球研發設計團隊,創造獨具風格并引領時尚潮流的珠寶品牌。為了將時尚與創新植入品牌DNADIASENN德誠集團斥巨資創建了集珠寶研發設計、生產加工、品牌營銷于一體的新型時尚珠寶文化基地——德誠黃金珠寶文化創意產業園,該園占地280畝,是目前國內黃金珠寶行業規模最大的文化創意產業園。

在深圳國際珠寶展現場,DIASENN德誠珠寶帶來了合作設計的成果:20154大高級定制主題珠寶系列新品,以生命·綻放為主題,通過麥浪系列、綻放系列、水系列、大地系列,象征風、火、水、土四大生命意象。DIASENN德誠珠寶董事長陳德官認為,對設計的重視,正是珠寶時尚價值及其凸顯自我、彰顯品位最重要的因素,而這與時下消費者新的消費觀念與趨勢非常吻合。

不同的設計途徑和風格取決于珠寶品牌定位的差異。值得一提的是,與歐洲品牌重視大牌設計師相比,美國珠寶品牌Stella & Dot則另辟蹊徑,由在家兼職的設計師設計,并且成品中很大比例在非公開新時裝展示會上銷售。設計師投入的成本僅為169美元,購買一套設計所需的工具,就能設計出價值300美元的珠寶,還能在Stella & Dot的網上商城免費掛名試用60天。

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注重體驗的營銷

在全球黃金珠寶市場下行的環境下,有些珠寶品牌將目標轉向更具消費潛力的年輕族群身上。2015年,丹麥珠寶品牌Pandora 18~25歲年輕人為主要消費群的戒指類別,取得39.9%的漲幅,俘獲年輕受眾成為其持續增長的營銷秘訣。

還有一些珠寶大牌則選擇推出更為親民的中低端產品。比如卡地亞在第二屆亞洲高級鐘表展鐘表與奇跡上,就推出了親民價格的小復雜功能腕表。一款皮帶小復雜功能腕表的售價為人民幣7萬元左右,這與動輒幾十萬甚至上百萬元的復雜功能腕表相比,顯得親民又劃算了很多,顯然,這會吸引一大票中端消費者。

國外黃金珠寶品牌從高高的神壇上走下來,而國內的黃金珠寶品牌則傾向于向上發展,比如增強品牌建設,以及在提高服務品質上下功夫。DIASENN德誠珠寶的三大戰略升級中,就囊括了產品創新能力、品牌建設及客戶服務體系建設等。

20157月,DIASENN德誠珠寶簽約偶像劇明星陳喬恩成為品牌代言人,目前已完成廣告大片拍攝,即將進行大規模宣傳攻勢。除了聯動國內外各領域名人、明星引爆輿論關注,鑄造大品牌影響力之外,DIASENN德誠珠寶還與國內外時尚殿堂聯姻,如時尚頒獎禮、時尚秀場、時尚組織、時尚峰會等,為產品及品牌文化烙上深刻印記;并且,在各媒體平臺上鎖定核心消費群,通過微博、微信、美拍、圖釘等新媒體撬動互聯網+”新型營銷,并通過聯動央視、海南衛視、時尚論壇、時尚名人博客等核心媒體,打造全媒體矩陣,強勢塑造品牌口碑與時尚影響力。

和其他產業一樣,珠寶零售業多少受到一些來自電商的沖擊,但與其他產業不同的是,珠寶由于其貴重屬性和重視體驗的消費特點,所受沖擊有限。對于消費者來說,購買珠寶更多是一種對質感、材質以及工藝的挑選。因此,大多數珠寶品牌仍在大力拓展線下銷售鏈。

為了吸引優質加盟商,DIASENN德誠珠寶投入巨資,提出全方位的店鋪運營整體解決方案,包括送裝修、送廣告、送設計、送策劃、送培訓、送道具等超高額價值回報。除此以外,DIASENN德誠珠寶吸引加盟商的另一殺手锏是強大的運營優勢。其加盟管理團隊由資深專業人才組成,擁有多年的珠寶市場運營經驗;在運營系統方面則擁有全方位的品牌店鋪整體運營系統解決方案和全套開店運營的系統培訓方案,360度品牌管家式服務助力加盟商無憂開店運營,降低生意投資風險。

CoutureLab以及Astley Clarke這些主要靠網絡發家的珠寶商也正在著力建設自己的線下銷售鏈。以Astley Clarke為例,它在倫敦幾大百貨公司HarrodsSelfridges以及Liberty都設有專柜,目前這個品牌只有三成交易額在網上完成,剩下的銷售額都來自于線下渠道。

為了優化消費者的線下購物體驗,DIASENN德誠珠寶選擇利用其供應鏈實力,在全球范圍內整合行業上游資源,形成了貫通黃金、鉆石、翡翠、彩色寶石等全品類珠寶產業鏈,以全品類零售商業模式為消費者提供全品類珠寶一站式消費體驗。這種全新的商業模式既為消費者帶來了優質的珠寶消費體驗,同時也將有助于單店利潤的提升。

無獨有偶,LV公司旗下的意大利珠寶品牌BuLGari也開拓了新的營銷策略。其品牌經理Julie Ann Morrison認為,新策略的核心在于運用語境,珠寶營銷已經走過了追求獨特設計和廣告的巨大投入,現在珠寶界更重視顧客的購買體驗。與客戶建立情感上的聯系成為越來越重要的事,對此我們都在尋找最佳方案。

 



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